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Ratgeber für das Bankgespräch

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Das Bankgespräch für den Freiberufler

Es gibt für den Freiberufler Gespräche in seiner Laufbahn, die für die gesamte Zukunft entscheidend sind und damit sind nicht die Verhandlungen mit möglichen Auftraggebern gemeint.

Vielmehr sind es die Gespräche mit der Bank, die den weiteren beruflichen Lebensweg ebnen sollen.

Vor allem bei der Existenzgründung der freiberuflichen Tätigkeit kommt es meist auf eine Fremdfinanzierung und damit auf eine Unterstützung durch die Bank an.

Wichtig zu bedenken ist zudem, dass die Bindung an die Bank auf eine längere Sicht eingegangen wird, denn in der Regel wird der Kredit, der bei der Bank aufgenommen wird, auch bei dieser bis zu Ende geführt. Es kommt daher auf eine gute Vorbereitung des Bankgesprächs entscheidend an.

Nun ist die Sache aus der Sicht des Freiberuflers ja ganz einfach:

Man gehe zur Bank, nehme den ausgefüllten Kreditantrag und den Nachweis über den Geldeingang mit und komme mit einem Kredit und somit mit dem nötigen Geld wieder heraus.

Aus der Sicht der Bank stellt sich die Sachlage aber weitaus komplizierter dar.

Sie möchte zwar Geld verleihen, schließlich macht sie damit ihr Geschäft.

Allerdings will sie sicher sein, dass sie ihr Geld auch wiederbekommt und ein rundum idealer Kandidat ist ein Freiberufler nun einmal nicht.

Das liegt unter anderem daran, dass die Honorare nicht regelmäßig fließen, wie das bei einem Angestellten und seinem Gehalt der Fall ist.

Vielmehr kann es auch sein, dass in einem Monat gar kein Geldeingang zu verzeichnen ist.


Die laufenden Kreditraten müssen aber abgesichert sein. Ein gewisses finanzielles Polster sollte also auf jeden Fall schon vorhanden sein. Die Bank muss daher von den Sicherheiten und von der Kreditwürdigkeit des Freiberuflers überzeugt werden.
In gewissem Maße gehört dazu eben auch das Bankgespräch.

Freiberufler müssen den Bankberater persönlich überzeugen

Nicht alles lässt sich mit Dokumenten belegen, teilweise muss der Bankberater auch persönlich von der Tatsache überzeugt werden, dass der vor ihm stehende Antragsteller vertrauenswürdig ist und alles dafür tun würde, damit die Bank ihr Geld zurückbekommt.

Natürlich sind Fakten und Belege wichtig, doch ein Berater will sich persönlich davon überzeugen, dass er die richtige Entscheidung trifft.

Die Vorbereitung des Bankgesprächs beginnt daher schon einige Zeit vorher, wenn Unterlagen herausgesucht werden und mögliche Zukunftsperspektiven am besten aufs Papier gebracht werden.

In vielen kleinen Schritten nähert sich der Freiberufler so seinem Ziel, dem Kredit..