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Ratgeber für das Bankgespräch

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Der Einstieg in das Bankgespräch

Der Einstieg in das Bankgespräch sollte dadurch geprägt sein, dass sich eine angenehme Atmosphäre schaffen lässt.

Der Bankberater und der Freiberufler kennen sich vorab oft nicht, daher sollte die erste Begegnung auch dafür genutzt werden, ein paar nette Worte zu finden und sich persönlich kennenzulernen.

Im Prinzip können die Regeln, die für ein Vorstellungsgespräch gelten, auch bei einem Bankgespräch Anwendung finden.

Benimmregeln, wie sie im Business-Knigge zu finden sind, sollten zwar nicht stur befolgt werden, aber ein fester Händedruck und ein wenig Small Talk sind durchaus angebracht.

Zur Kleidung gilt zu sagen, dass diese ein wenig besser ausfallen sollte, als sie im üblichen Umgang mit Kunden getragen wird.
Das bedeutet nicht, dass der Freiberufler nun mit Krawatte oder im Smoking in der Bank auftauchen muss, aber ein ordentliches Sakko zur Jeans sollte es schon mindestens sein.

Beim Sitzplatz sollte der Bankberater gegenüber sitzen

Der Sitzplatz wird nicht einfach eingenommen, sondern durch den Gastgeber, in dem Falle durch den Bankberater, vorgeschlagen.

Sind mehrere Plätze zur Auswahl vorhanden, so sollte der ausgewählt werden, von dem aus es sich gut präsentieren lässt.

Das heißt, wenn Unterlagen vorgelegt werden müssen oder wenn es darum, geht, eine Präsentation zu erläutern, sollte das vom Platz aus ohne große Umstände möglich sein.

Wichtig ist auch, dass ein direkter Blickkontakt möglich ist, das erleichtert das gegenseitige Vertrauenfassen.

Wer als Freiberufler nicht allein zum Bankgespräch gehen möchte und daher einen Berater mitnimmt, sollte den Sitzplatz so wählen, dass immer noch die Hauptperson deutlich wird.
Und diese ist nicht der Berater!


Spätestens, wenn der Bankberater beginnt, die Fragen nur noch an den Berater des Kunden zu stellen, schwinden die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss und das Geschäft wird nur zwischen den Beratern gemacht – häufig zum Nachteil desjenigen, um den es eigentlich geht.

Alles in allem lässt sich also sagen, dass der Einstieg in das Gespräch entscheidend für den weiteren Verlauf ist und auch für den Entscheid am Ende.

Denn wer sich schon zu Beginn als unsympathische Person bewiesen hat und den Bankberater nicht von sich überzeugen kann, wird schon viele gute Argumente vorlegen müssen, denen der Berater nicht widersprechen kann.


Andernfalls sieht es um die Finanzierung durch die Bank schlecht aus.
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