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Ratgeber für das Bankgespräch

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Das Gespräch mit dem Bankberater

In dem Gespräch mit dem Bankberater geht es nun endlich um die Inhalte, wegen derer der Freiberufler eigentlich zur Bank gekommen ist.

Denn er kam schließlich nicht dorthin, um zu plaudern und ein wenig Kaffee zu trinken, auch wenn das sicherlich eine angenehme Abwechslung vom Arbeitsalltag ist.

Es geht nun darum, den Bankberater von sich zu überzeugen.

Dabei sollte stets bedacht werden, dass das Geld für die Zukunft benötigt wird.
Es ist also wichtig, einen guten Eindruck zu erwecken und die eigene Zukunft möglichst rosig darzustellen, was natürlich mit Fakten hinterlegt werden muss.

Gespräch mit dem Bankberater Auch, wenn es darum geht, was man selbst bisher beruflich gemacht hat, ist Ehrlichkeit gefragt.

Frühere Erfolge sind schön, bringen den Berater aber nicht dazu, an die Zukunft des neuen Unternehmens zu glauben.

Die Vergangenheit ist die Ausgangslage und als solche sollte sie auch gesehen werden. Darauf kann aufgebaut werden, allerdings ist wichtiger, was morgen passieren soll.

Der Bankberater ist nun in der Position eines Kunden, dem der Freiberufler etwas verkaufen möchte. Er muss entscheiden, ob er seinen Worten glaubt und ob er ihm vertraut.

Denn die hier gezeigten „Verkaufstalente“ sind wichtig für die Zukunft des Unternehmens. Dies lässt sich aber nicht anhand von Unterlagen und durch den Businessplan ablesen.

Im Gespräch kommt mit ziemlicher Sicherheit die Konkurrenz auf den Tisch. Hier gilt die Grundregel, dass über diese niemals schlecht gesprochen werden darf. Eine sachliche Auseinandersetzung mit ihnen ist durchaus erlaubt und es kann auch darüber gesprochen werden, was die Konkurrenz richtig macht, was eventuell selbst übernommen werden kann.

Dennoch ist es wichtig, dass deutlich wird, inwiefern sich der Unternehmer von der Konkurrenz abhebt. Die Wettbewerbsstrategie muss glaubwürdig und überzeugend sein.

Gespräch über den Businessplan

Die Zahlen, die im Businessplan erwähnt werden, werden meist nur stichpunktartig angesprochen und später überprüft.

Hier kann mit Rückfragen seitens der Bank gerechnet werden. Die Höhe des benötigten Kapitals ist aber sehr wohl ein Thema, mit dem sich ernsthaft und detailliert auseinandergesetzt wird. Eigenkapital, Sicherheiten sowie das Modell der Finanzierung werden angesprochen.

Diskussionen mit dem Berater sind in der Regel überflüssig und bringen nichts.
Wenn der Bankberater die Sachlage nicht verstehen will, hilft nur noch der Gang zu einer anderen Bank.

Keine sofortige Zusage für einen Kredit

Auf der anderen Seite kann der Freiberufler keine sofortige Zusage für einen Kredit erwartet werden.

Einige Berater lassen sich in klaren und einfachen Fällen schon einmal dazu hinreißen, eine positive Aussage zu machen, diese ist allerdings nicht bindend.
Der Antrag muss immer erst in der Kreditprüfung Bestand haben.
Empfehlenswert ist es daher, zum Abschluss des Gesprächs eine Abrede dazu zu treffen, wie es in der Folge weiter gehen soll.
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