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Ratgeber für das Bankgespräch

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Vorbereitung auf das Bankgespräch

Im Prinzip handelt es sich bei einem Bankgespräch um ein Verkaufsgespräch.

Das heißt, der Freiberufler wird bei seiner Bank vorstellig, weil er einen Kredit braucht, die Bank möchte im Gegenzug einen Gewinn dafür verbuchen.

Nun soll sich der Freiberufler aber nicht als Bittsteller fühlen, denn er erbettelt schließlich nichts von seiner Bank, sondern macht mit ihr ein Geschäft, an dem auch der Bank gelegen ist.

Dennoch kommt es auf eine gute Vorbereitung an, denn nicht immer kann der Freiberufler die Idealvorstellungen der Bank auch erfüllen, was sich auf das Inkaufnehmen hoher Zinsen, das Vorhandensein ausreichender Sicherheiten und das reguläre Tilgen des Kredites bezieht.

Sich auf unangenehme Fragen der Bank vorbereiten

Wer sich in ein solches Gespräch begibt, sollte auch auf unangenehme Fragen gefasst sein und darauf, dass die eigene Zukunftsvision nicht als so sicher angenommen wird, wie sie einem selbst erscheint.

Nun kommt der Freiberufler also mit dem klaren Ziel zu seiner Bank, Geld zu leihen und das zu möglichst guten Konditionen.

Die Bank im Gegenzug möchte den für sie höchstmöglichen Gewinn heraushandeln.
Ein Kompromiss muss gefunden werden, mit dem beide Seiten gut leben können.

Vorbereitung auf das Gespräch mit dem Bankberater

Zur Vorbereitung gehört, den genauen Finanzbedarf zu kennen.

Es muss feststehen, wie hoch die Kreditsumme sein soll, wann und zu welchem Zweck benötigt wird.

In dem Zuge gilt es, sich über die Rückzahlung Gedanken zu machen.

Denn diese muss schließlich auf jeden Fall erfolgen.

Wie kann eine Zeit überbrückt werden, in der vielleicht kein Honorar fließt?
Wie viele Monate kann ich abfedern?
Was ist, wenn unvorhergesehene Betriebsausgaben auf mich zukommen?
Zu welchen Konditionen bin ich bereit, mir Geld zu leihen?

All das sind Fragen, die sich der Freiberufler im Vorab stellen und sie auch beantworten sollte.

So geht man deutlich besser gerüstet in das Gespräch mit dem Bankberater.

Klar sollte auch sein, welche Ansprüche man selbst an die Bank stellt. Soll sie besonders vertrauenswürdig sein? Oder in erster Linie eine schnelle Bearbeitung garantieren? Soll ein Businessplan vorgelegt werden, so gilt es, diesen aussagefähig zu gestalten.

Mit schwammigen Perspektiven wird sich keine Bank zufrieden geben. Außerdem sollte der Freiberufler am besten aufschreiben, welche Sicherheiten er bieten kann. Welcher Art sind diese und welchen Wert haben sie? Kommt vielleicht ein Bürge in Frage?

Nur eine gute Vorbereitung bietet die Chance, sein Ziel, den Kredit, zu erreichen.
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