Unsere Buchempfehlungen

Sie sollten sich vielleicht zwei bis drei Bücher kaufen, die Sie auf dem Weg in Ihre Selbständigkeit begleiten.

Wege zum Kunden: Akquise für Existenzgründer, Freelancer und Kleinunternehmer

Aber auch preisgünstige Pocket-Business-Bücher:

Pocket Business: Kundenakquise: Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt



Erfolgreich telefonieren

Zu schnell, zu langsam, zu hektisch, zu langatmig, zu leise, zu laut.
Richtig telefonieren.

Marketing und Akquise für Freiberufler

Eines betrifft alle Freischaffenden aus dem Medienbereich: Das Angebot ist größer als die Nachfrage.

Wie jeder Kleinunternehmer, der nicht von Laufkundschaft lebt oder Massenware verkauft, müssen Sie also erst einmal feststellen, wer zu Ihren potenziellen Kunden gehört und wie Sie am besten „den Fuß in die Tür bekommen“.

Neben Ihrem beruflichen Können sind dafür vor allem zwei Dinge wichtig: jede Menge Kontakte und sehr viel Ausdauer.

Bauen Sie sich daher systematisch ein persönliches Netzwerk auf und legen Sie eine Kundendatei mit den persönlichen Ansprechpartnern an.
Welche Kontakte sind wichtig?

In puncto Synergien und Querverbindungen nach dem Motto „Ich kenn da jemanden“ sind zunächst einmal alle Kontakte wichtig.

Trotzdem sollte man schon eine deutliche Vorstellung davon haben, welches Ziel man verfolgt und wer einem dabei helfen kann, die gesteckten Ziele zu erreichen.

Fragen Sie dazu erfahrene Kolleginnen und Kollegen und die Berufsverbände.

Letztere beraten jedoch meist nur Mitglieder.

Sinnvolle Marketingmaßnahmen für Freiberufler sind

- strategisches Networking
- Empfehlungsmarketing
- Pressearbeit
- Mailing-Aktionen
- Internet-Marketing
- Branchenbücher
- eigene Vorträge und Veröffentlichungen

Wie komme ich nun an Adressen?

- Kataloge von Fachmessen, Ausstellungen und Veranstaltungen
- Branchenverzeichnisse und Kataloge
- Teilnehmerlisten von Fachveranstaltungen
- Internet-Recherche nach entsprechenden Stichwörtern
- Anzeigenteil von Tageszeitungen und Fachzeitschriften
- IHK-Verzeichnisse

Wenn Sie erfolgreich und effizient mit Ihren Kunden und Interessenten kommunizieren wollen, kommen Sie um den Aufbau einer vernünftigen Adressdatenbank nicht herum.