Bevor ein Auftrag erteilt wird, informieren sich die meisten Kunden erst einmal über die aktuelle Preislage auf dem Markt. So können sie einschätzen, ob ein Angebot eines Freiberuflers besonders gut oder überteuert ist. Es ist daher auch für den Freiberufler selbst wichtig, sich einen Überblick über die aktuelle Lage auf dem Markt zu verschaffen. So […]
Eine Feststellung lässt sich vorweg nehmen: Es ist davon auszugehen, dass die meisten Freiberufler ihre Arbeit für viel zu wenig Geld anbieten. Nicht selten ist es nämlich so, dass der Kunde sofort auf die Honorarforderung eingeht und nicht einmal darüber verhandeln möchte – ein deutliches Zeichen für eine zu geringe Forderung. (50 Bewertungen, Durchschnitt: […]
Viele Freiberufler machen den Fehler, dass sie ein schlechtes Gewissen haben, wenn sie dem Kunden ein tatsächlich notwendiges Honorar in Rechnung stellen wollen. Es kommt ihnen entweder unfair vor, den Kunden für die Erhaltung des gesamten Lebensstandards bezahlen zu lassen oder sie denken, der Kunde würde ohnehin gleich abspringen, wenn er die Zahl im Angebot […]
Die produktiven Stunden oder Zeiten sind die Stunden im Jahr, die tatsächlich für die Erledigung von Aufträgen zur Verfügung stehen. Um sie zu berechnen, müssen erst einmal die reinen Arbeitstage pro Jahr festgelegt werden. Dabei wird von den vorhandenen 365 Tagen, die ein Jahr nun einmal hat, ausgegangen und davon werden die Samstage und Sonntage […]
Es wird davon ausgegangen, dass ein Freiberufler bis zu siebzig Tage im Jahr als unproduktiv abhaken muss. Das bedeutet, das sind Tage, an denen er zwar arbeitet, bei denen aber von der Arbeit nichts herauskommt. Wenn zum Beispiel ein Angebot geschrieben werden muss und sich daraus kein Auftrag ergibt, wenn Verhandlungen am Telefon zu führen […]
Wie in jedem größeren Unternehmen fallen für den Freiberufler bzw. Selbstständigen Betriebskosten an. Diese Betriebsausgaben können in zwei verschiedene Bereiche eingeteilt werden: Es gibt auf der einen Seite die auftragsabhängigen, auf der anderen Seite die auftragsunabhängigen Kosten. Zu ersteren gehören zum Beispiel Telefonkosten, Kosten für die Nutzung des Internets, Portogebühren, Fahrtkosten zum Kundengespräch und ähnliches. […]
Die Stunden pro Tag, die ein Freiberufler arbeiten möchte, können nicht einheitlich festgelegt werden. Während der eine vorhat, auch an den Samstagen zu arbeiten, will der andere an Wochenenden und Feiertage komplett frei haben. Das bedeutet, wenn ein Ziel feststeht, das wären in beiden Fällen die Einnahmen, die zu erzielen sind, müssen die dafür notwendigen […]
Der Preis für die eigene Arbeit kann mit Hilfe der Stundensatzkalkulation gefunden werden. Allerdings sollte vorab bedacht werden, dass es auch branchenübliche Preise gibt, die durchaus beachtet werden sollten. Hier kann das Umhören bei der Konkurrenz in der gleichen Region durchaus sinnvoll sein. Auch muss der Aspekt der Wirtschaftlichkeit im Auge behalten werden. Es […]
Viele Freiberufler kommen gar nicht in die Situation, verhandeln zu müssen. Sie bieten ihre Leistungen für so geringes Geld an, dass ein Kunde gar nicht auf die Idee kommt, zu verhandeln. Er nimmt dankend an und lässt den Freien machen. Dieser kommt spätestens dann auf die Idee, dass sein Honorar zu niedrig ist, wenn ein […]
Für einen Freiberufler und Selbstständigen ist es sinnvoll, zwei Girokonten zu besitzen. Ein Konto wird für die geschäftlichen Transaktionen genutzt, das zweite für die Bestreitung des privaten Lebensunterhaltes. Das bedeutet, dass auf dem einen Konto die Honorare eingehen, dass von dort Steuern und die betrieblichen Versicherungen beglichen werden. Sicherlich wird ein Freiberufler im Monat einen […]